文/味觉 摄影/gua 资料提供/DEAR栗
视觉营销是通过推广手段满足消费者需求和创造消费者需求的过程。作为品牌个体,我们需要透过特殊的色彩搭配、特定形象形成一个向外的感知，通过品牌特色视觉的建设形成一个品牌形象、产品形象和品牌特征。 现在的网络原创服装品牌都非常注重自身的影像品质，事实上网络客户中有绝大部分是因为照片美好而产生第一次购买。对于品牌建设和推广运营来说，“用影像的魅力吸引客户”绝不是一句空谈，而是非常重要且核心的内容。
淘宝原创女装
在视觉建设方面的发展现状
淘宝女装从始至终都非常重视视觉这一方面的建设与营销，我们从2011年开店至今所经历的时期里，淘宝女装从小而美到腔调女装到风格馆的概念划分，一直都在强调产品视觉效果的重要性与店铺整体调性的独特鲜明性。
2012至2013年，电商发展并不稳定，在各大电商平台吐血竞价的时期，马云提出了“小而美”的电商策略：1百万个1百万。意旨一百万个一百万年销售额的小卖家群体。小而美时期重点抓处在淘宝尾部的百万级小卖家，他的对立面不是大而全，而是意图圈出经营方式有创意、能够满足小众群体需求、有着独到服务的特色卖家。与工业化、流水线模式相反的“小而美”在淘宝的重视及扶持下没有死得悄无声息，而是为各种“小需求”贴上了相应的价值标签。
2013年，淘宝女装开辟了“腔调”平台，“我就是独一无二”slogan直抒其意，从概念上表达出淘宝女装对调性与视觉营销的强调与重视。
发展至2014年，随着腔调卖家数量、店铺风格的不断扩充，开始以不同风格鲜明细致地将女装划分为腔调女装馆，细分为5大风格馆与大厂直供卖家。到此阶段，淘宝女装腔调馆已经开始步入正轨，女装重点也转移到了对KA卖家的扶持建设，包括一对一的对接扶持服务，首抓调性、抓品质。从日常淘内展现，到各个大促时期，女装会场的各大版头，每个风格馆都有明确定位的视觉表现。此间，淘宝女装发起的需求调查中，在以18岁-34岁女性占比超过86%的消费群体，款式质量与调性是他们选择商品的主要考虑因素，所以独家原创限量的商品往往成为首选。
2015年至今，市场发展趋向于“内容为王”的运营模式。直白地点出视觉营销的重要性，“大图”当道的个性化展现，以图为输出重点。谈到当下的视觉营销，绝对无法忽视“网红”模式的迅速发展。塑造一个品牌形象相贴合的个人，以人为维度去营销维护，从而引发了个人粉丝效应对店铺、对品牌的巨大影响力，此类营销模式越发“疯狂”发展起来。从卖家个体对自家红人的包装推广，到官方对红人的正式推广扶持。淘宝女装红人馆的开设，由店铺到单品到红人的划分，红人已经成为了一个被独立区分开来的推广概念，红人的推广能力再也不容小视。
2016年淘宝推出了战略级的重点推广渠道品牌——iFashion女装。作为淘宝女装的唯一品牌，也将成为2016年的第一流量入口，全力扶持淘宝原创设计。iFashion内容以看图购、潮流志为基础，以发布图片的形式构成，定位为年轻人的时尚发源地。直接挂钩淘内所有的S级活动。说了这么多，好像在看一则新平台的硬广，铺垫了这么多都是为了引出其入驻要求。iFshion平台针对女装腔调（风格馆）、大厂直供卖家开设，重实拍，死守图片质量，店铺风格统一，非爆款性的卖家，都是招商入驻的硬性条件。
这些要求的提出，对于原创设计的重视近年来也逐渐明晰，也进一步认可了淘内年轻设计师的独特审美与创新能力，对淘宝女装市场未来发展的定位与规划，大众也有了更加清楚地认知。
DEAR栗做淘宝的年限其实并不长，属于淘宝发展到比较中后期才加入的品牌店铺。开店初期，赶巧碰上了好时期，淘宝女装从“野蛮式”生长的阶段渐渐稳定下来趋向向上发展。淘宝女装市场开启了对各行业中视觉包装与视觉营销相对有创新、创意的小卖家的扶持。
其实，坚持做自己喜欢的比追求别人喜欢的要来得更简单一些。但是成功的路数不尽相同，都是不可复制的。如果以我们自身举例说明的话，DEAR栗却是一个“反推”的过程，我们并非以满足消费者为落脚点。发展初始也没有想得太过长远，也不是以开店盈利为目的的一个行动。起初只是依照自己的喜好去采购服装拍摄，不是从大众的喜好与当下的流行趋势着手，而是以我们自己的喜好和态度圈来独属于我们的“忠实粉”。
开店至今我们也得到过淘宝在视觉在设计上的肯定，拿过“店铺好设计”“淘宝腔调：年度文艺清新店铺”等称号。得奖介绍里切实的点到了视觉建设在发展中的重要性：“大家都在打折，总有人选择打动人心。
‘淘宝好设计’，看起来就是几个像素，几个文字的距离。减价、促销、红包很容易，但成为一个好设计的店铺却要积累和坚持很多年。真正的小而美并非遥不可及。”
淘宝十周年首登上海时装周，集结了淘宝线上十大原创设计品牌，集合了一场张扬的本土原创设计势力的精彩大秀，我们不只是商业化的创业者，也是有着鲜明标签的原创设计品牌。DEAR栗作为小众的设计风格有幸受邀参加，以O2O的形式第一次实现了线上品牌对线下的展现。
全方位的视觉包装体系
色彩、图形和文字组成有内容的视觉图片，视觉包装和营销并不能只从单方面着手。当处在整个发展节奏都逐快的现状下，我们更需要注重差异化的“包装”。抓好产品本身品质的同时，抓住自身的定位特色，有差异化的包装品牌个体的视觉形象。
特色的店铺装修
店招店头是店铺个性化视觉展示的重点，类似于实体店的店门设计。以自身为例，DEAR栗的店招是以真人拍摄与原创手绘画作相结合的一种形式组成的，是我们向往中的森系小店的模样，有多季绿植，有森系服饰，其中也包括了各种功能性的看板（收藏店铺、下期上新公告、营业时间之类）。当然，也有我们的“看板娘”琅子。
有种梦想照进现实的感觉是，2014年我们的线下体验店iliili开店营业，庭院里设计装修了一面与网店店招几乎一模一样的店门。
每期上新制作与当期、当季相符合的推广海报，除了强调自身特色外，也会参考一些适合我们的潮流讯息，例如当下的流行色等。
即使是详情页里最底端，也能用有特色的素材来展现一个店铺、一个品牌风格的细节实力。当然也要注重整体设计的一致性，如果首页设计刮着小清新的风，其他细节装修却是原宿、朋克一番混搭，给人的感觉不免太过凌乱，就算是“反差萌”，也要把握好其间的尺度。
产品是视觉建设的根本
好的产品才能为最后呈现的效果打下了一个好的基础。最初我们的服装产品也依靠采购，时间一久，市面已有的设计已经不能满足我们对拍摄成果的期待。作为美术方面的两位从事者gua和琅子顺其自然地开始了自主设计和制作。当时作为业余创业者，我们缺乏节省成本的概念，这反而极大地减少了外在因素对设计的影响。比如不会为了节省成本而缩小裙摆，如果效果美需要8米的大摆，那就用8米的面料来做。当然最后拍摄的成品也确实十分美妙。
想要拍摄出有新意的样片，就要注重融入产品设计本身的理念。比如设计师的灵感来源是什么？他希望表达的核心概念是什么？使用了哪些设计元素？这些都可以运用到产品拍摄创意中去。例如，我们设计一款东方美学的主题元素的裙子，你就能脑补在一个惬意的夏日午后，备一壶茶，一点小食，一把小扇带一点凉风。天长夜短总像睡不够，每个闲适的午后都想用来小憩。因此拍摄图片的时候就会选择一些比较符合东方、和风元素的场景，把设计师的想法再现出来，这样的图片可以在产品与情调间实现最大程度的贴合。
图片是释放情怀的出口
也许有人会觉得我们太过于追求视觉效果是一种本末倒置，不够遵循服装生产的商业规律。但事实是我们自己玩得开心了，才能让更多的女孩子知道，还可以这样“玩”，你的衣橱和照片也可以这么美。事实上网络客户中有绝大部分是因为照片美好而产生第一次购买，而留下来成为忠实用户的顾客除了注重产品本身的品质外，更在意整个品牌所营造的情怀与氛围，而图片是传达这一点的根本要素。事实上，有很多女孩儿会穿着DEAR栗的服装在各国各地拍出一波又一波属于她们自己的美妙影像。也有很多喜欢摄影的人会在拍照时模仿一些我们的动作或场景，甚至把我们的样片变成了学习的“案例”。这种由影像产生的综合效应也是十分可观的。
包装是最直接的营销手段
从对整体形象的塑造与对外的形象定位宣传来看，产品包装的视觉设计也是一个非常直接有力的营销手段。其中要考虑的元素往往比我们预计的要多很多，当然吸睛非常重要，明确地突显一个独立专属的概念也非常重要。很多优秀的线上品牌在包装设计上都是比较用心的，我们也在包装上强调出与众不同的个性色彩。很多顾客甚至会收集我们的包装收藏，或用作自拍的背景。
打造品牌需要一个长久稳定的发展计划，大众对于品牌的记忆不能只依靠产品这一条线去引流产出。就像报名参加淘宝内的活动时，需要提交一个店铺的形象展现图，这是在线上对淘宝内流量的一个展示引流的看板。而产品包装也可以实现线下的、通过视觉吸引的引流。总之，有创意、美的事物更容易被注意、分享和搜索。
总结：要注重整体店铺装修色调与产品风格的统一性，在此基础上再考虑利用自身的“差异性优势”，大概是做小众设计的“牛角尖”，“就是不一样”，正是这一点点差异决定了自身的独特。同时也要留意图片与文字各自的占比，整体有调性的同时，内容也要做到清晰有条理。虽然说我们倡导精致细腻的慢生活，但是在“读图时代”的大环境里，想要在短短几秒钟内吸引他人目光，不仅要有调性，更要注重如何突出主要信息的展现。{end}